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深圳市国轩进出口有限公司   

     泰国求购全自动液压制砖机

巩义市宏英机械厂有限公司

薛小姐:   你好！

一、公司简介：

深圳市国轩进出口公司，是经深圳市外经贸委和深圳市工商局批准，享有进出口经营权的有限公司，是中泰合资企业，在泰国成立子公司，重点开发以泰国为主的东盟市场。

二、项目概况：现受泰国客户委托采购如下设备

1、100台全自动液压制砖机与之合作，具体规格要求：

砖厚：100mm   面积：500×500mm

主要生产六角草坪砖、六角护坡砖、水库大坝护坡砖，并配相应的模具。

2、多功能液压制砖机数量50台

要求生产标砖砖型尺寸：240×115×53   成型块数：26-28

生产路面砖  砖型尺寸：200×100×60   成型块数：16

并要求中方提供全套设备生产线的供应技术指导安装调试，并做好售后服备工作。

二、付款方式：合同签定后预付60%，离岸前35%，安装调试后5%。

三、合作方式：三方式捆绑式合作我公司收取3％—5％的佣金。

如贵公司能做此项目，希望贵司提供相关的资料。（请将贵司的简介、法人名片、工程报价，工程案例，请尽快快递还传真我司，以便与国外客户沟通）。

国际贸易部：贺丽良

电话：0755—82700142     手机：13691696765

邮箱：304028656@qqcom      传真：0755—23484286

地址：深圳市福田区彩田路5015号中银大厦B座25A 邮编：518035

                                 深圳市国轩进出口有限公司

                                         2012年4月11日

这两天在阿里询盘上接到的。随后换到QQ上谈，对方让我们尽快把报价单发过去。我问发到哪里？对方回复让通过传真发。从QQ资料上看是个20多岁的年轻人。我说这报价单有图片还是发邮箱吧。

今天上午就接到这个公司的来电，自称就是在QQ上谈的小伙子。他说看了报价单，要我们过去到深圳，去他们公司当面洽谈。我问他“到你们公司谈什么呢？”，对方电话了说了半天，中心思想就是要就机器的报价再谈下。我很疑惑，报价干嘛非得面对面谈啊？阿里旺旺上可以谈，QQ上也可以谈，实在不会打字，电话上也可以谈啊。后来这个小伙子就说当面谈主要是想看下我们的实力和诚意。这个说辞未免太牵强了。根据经验，凡是真正要买我们设备的客户，基本上都想来厂里实地看下，更别说采购量如此之大的客户了。我基本上猜到了对方的目的。我就等他嘟嘟啦啦说了一大堆后，简单明了地告诉他：很抱歉，我们厂没有去客户那里考察的规矩，都是客户来我们厂考察才更有价值。这么大的采购量，短期也是做不出来的。

对方听到我这样的回答，说“这么说你们是没有诚意合作这个业务了喽？既然你们没有诚意，那就没得谈喽，这个生意就算了，我们找别的厂家做。”我回敬他“很抱歉，只有如此了。”